Hogyan működik a Google Ads licitrendszere?

Alapvetően a Google Ads rendszerben a hirdetéseinkért kattintásonként kell fizetni, maguk a hirdetések pedig egy “árverés” alapján kerülnek megjelenítésre. Ebben az “árverésben” minden hirdető egy licitértékkel pályázik, ami leegyszerűsített modellel élve az általuk felajánlott maximális kattintási költség és a hirdetésük relevanciáját reprezentáló minőségi mutatójának a szorzata. Minél magasabb ez a szorzat, annál magasabb pozícióban jelenik meg az adott hirdető hirdetése, viszont fizetnie végül csak annak kell, akinek a hirdetésére a felhasználó rákattint. A kattintásért fizetendő összeg a maximális kattintási költség, amit az adott hirdető ajánlatként megadott, jellemzően kevesebb, de soha se több.

A Google Ads aukciós rendszerében a kattintásért fizetendő összeget két fő tényező határozza meg: a saját hirdetésünk minősége, relevanciája, valamint a piaci verseny: a versenytársak hirdetéseinek minősége, valamint az általuk felajánlott kattintási költség.

Hazánkban jellemzően viszonylag alacsony kattintási költséggel lehet operálni. Iparágtól függően, keresőhirdetések esetén a 60-100 Ft, tartalmi hirdetéseknél a 20-30 Ft-os kattintásonkénti, YouTube-on pedig a 2-3 Ft-os megtekintési költség jellemző (megfelelően minőségi hirdetések esetén). Ez annak is köszönhető, hogy sokan nem fordítanak elég figyelmet a minőségi mutatókra (jellemzően azok, akik önerőből próbálják menedzselni a Google Ads hirdetéseiket, de nincs még elég szakértelmük), és csak a kattintási költséget növelik, ha jobb hirdetési pozíciót akarnak elérni.

A kézi ajánlattétel

A kézi ajánlattétel a legalapvetőbb licitstratégia. Ilyenkor kiválasztunk egy költségértéket, amit hajlandóak vagyunk egy-egy kattintásért kifizetni (CPC, cost-per-click). A maximális kattintási költséget megadhatunk hirdetéscsoport vagy akár egy-egy kulcsszó szintjén. Emellett ajánlatkorrekciók segítségével finomhangolhatjuk a mennyiséget, eszközök, hely vagy idő (nap/óra) szerint, ha úgy gondoljuk, hogy például mobileszközökön nagyobb a keresési verseny (magasabb CPC-t igényelve), vagy mondjuk az esti órákban kisebb (alacsonyabb CPC).

Összességében kézi ajánlattétel esetén a kattintás és a kattintási költség lesz a fő mutató. Kézi ajánlattétel akkor ajánlott, ha tisztában vagyunk az iparágra jellemző CPC értékekre, illetve ha az ajánlattétel minden részét saját irányításunk alatt akarjuk tartani, és hajlandóak vagyunk időt szánni a folyamatos ellenőrzésre. Egy kampány kezdeti időszakában is hasznos lehet kézi ajánlattételt alkalmazni, ezalatt kaphatunk annyi adatot, ami alapján már tudjuk finomhangolni a CPC-t, vagy akár tudunk választani automatizált ajánlattételt (sőt mi több, egyes licitstratégiáknak teljesítményfeltételei vannak, pl. minimum 15 konverzió 30 nap alatt, ilyen esetben is érdemes kézi ajánlattétellel indítani).

Automatizált ajánlattétel

Intelligens kattintásonkénti költség (ECPC)

Az Intelligens kattintásonkénti költség (enhanced cost-per-click, ECPC) a kézi ajánlattétel “kiterjesztése”, melynek előfeltétele a megfelelően beállított konverziókövetés. Az ECPC lényege, hogy olyan keresések esetén, melyek nagyobb valószínűséggel eredményeznek konverziót, a rendszer legfeljebb 30%-kal megnöveli az általunk megadott maximális kattintási költséget. Hasonlóképpen, olyan kereséseknél, melyek konverziós esélyét alacsonyabbra becsüli a rendszer, csökkentheti is az ajánlattételt (akármennyivel, nem csak 30%-kal).

A rendszer automatikus, de az ajánlatmódosítások mind esetiek, nem maradandóan növeli vagy csökkenti a CPC-t, így az általunk megadott maximális CPC értékekkel továbbra is a kezünkben marad az irányítás, nem tud “elszaladni” a költség. Emellett az ECPC a hirdetésmegjelenések egy részénél az általunk megadott ajánlatot alkalmazza, a kétféle ajánlattétel eredményeit összevetve ellenőrzi folyamatában, hogy milyen keresések, kattintások vezetnek nagyobb valószínűséggel konverzióhoz. Összességében látható, hogy amíg a kézi ajánlattételnél a kattintás és a kattintási költség a fő mutatók, addig az Intelligens CPC esetén már a kattintás helyett a konverzió, költségtényezők közül a kattintási és a konverzió költség hasonlóképpen.

• SZOLGÁLTATÁS
• TUDÁSBÁZIS
• WEBMA BLOG